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          訪ABB中國低壓產品業務部斷路器和開關類產品市場營銷經理王煥先生

          上傳日期:2014-03-10  播放次數:21012
          訪談介紹

           

          《國際消防??穼TLABB中國低壓產品業務部斷路器和開關類產品市場營銷經理王煥先生

           

          ABB王煥,2005年畢業于同濟大學電氣工程及其自動化專業并取得工程學士學位;2006年,在米蘭博克尼商學院學習管理學。他于2005年加入ABB,歷任ABB中國低壓產品業務部斷路器產品經理、產品組經理等多個職位,目前擔任斷路器和開關類產品市場營銷經理。   

           筆者按:ABB是位居全球500強之列的電力和自動化技術領域的領導企業。ABB致力于幫助電力、公共事業和工業客戶提高業績,同時降低對環境的影響。ABB集團業務遍布全球100多個國家,擁有15萬名員工。ABB在中國擁有包括研發、制造、銷售和工程服務等全方位的業務活動,擁有員工約1.9萬名、本地企業36家和90個遍布全國各大城市的銷售與服務網絡。ABB低壓于2012年推出全新EFPS電氣火災監控系統,主要用于檢測建筑系統中漏電問題,實時監視電氣火災隱患,第一時間將被檢測點信息反饋給上位機,避免火災事故。綜上所述,針對目前的電氣火災監控市場的現狀,同時為了更好的幫助廣大讀者深入了解ABB這一全球化知名企業,國際消防??庉嬘行也稍L到了ABB中國低壓產品業務部斷路器和開關類產品市場營銷經理--王煥先生。

           趙杰ABB作為全球500強之列的電力和自動化技術領域的領導企業,產品已經在全球各個領域得到了廣泛應用,請介紹一下ABB集團的發展史?

          王煥:ABB集團作為全球500強企業之一,集團總部位于瑞士蘇黎世。ABB由兩個歷史100多年的國際性企業瑞典的阿西亞公司(ASEA)和瑞士的布朗勃法瑞公司(BBC Brown Boveri)在1988年合并而成。兩公司分別成立于1883年和1891年。2012年銷售收入約為390億美元。并在蘇黎世、斯德哥爾摩和紐約證券交易所上市交易。ABB集團的業務遍布全球100多個國家,擁有員工約15萬名。目前,ABB下設5大業務部門:電力產品部、電力系統部、離散自動化與運動控制部、低壓產品部和過程自動化部。

          趙杰:“創新”一直是ABB核心競爭力,其中最能代表ABB創新力的就是ABB推出的EFPS電氣火災監控系統,請問ABB電氣火災監控系統在研發初期都做了哪些準備工作?

          王煥:ABB EFPS電氣火災監控系統最早是2008年開始立項,前期做了大量的市場調研工作。ABB電氣火災監控系統是ABB第一款基于國內需求,并結合國內的電氣火災監控產品的標準研發的消防產品。主要是針對中國的需求量身定做的,基于ABBIn country for country”的主題開發的這樣的產品。2008-2010年完成了ABB電氣火災監控系統的設計研發工作,當時也是處于電氣火災監控產品3C認證產品升級換代的階段,ABB通過與沈陽消防檢測所合作,進行了多項產品的測試及實驗工作。ABB的技術人員按照國家的相關標準對產品做了大量的改進,2012年初拿到了國內第一批電氣火災監控產品的3C證書。

           

           趙杰:來自公安部消防局的數據顯示,今年上半年,因電氣原因引起的火災共40481起,占到火災總數的30.7,造成慘重的人員傷亡。ABB做為全球電氣領域的領導企業,ABB電氣火災監控系統,都采用了哪些先進的技術來解決電氣火災存在的隱患?

          王煥:消防行業是一個承擔著人民生命財產安全的良心行業,ABB的產品一直以來是以“質量可靠、環境適應性強、診定精確”而著稱的,這款產品很好地體現了ABB的優勢。ABB電氣產品技術儲備非常充足,在技術應用層面做了一個整合,特別考慮到消防行業應用的特殊性,做了大量的實驗工作。首先ABB的電氣火災監控系統報警及時準確、誤報警低,能有效減少由于過流電力產生的系統的誤報警,系統可以自我設定固有漏電流,排除誤報警的可能或者通過漏電流的波形監測來判定它是屬于系統的過流電流,還是屬于故障引起的電流;而且ABB電氣火災監控系統對于漏電流的監測精度在同行業中是較高的。ABB電氣火災監控系統采用了方形的線圈,特別對于柜體安裝良好的情況下,ABB的產品依然可以保持最好的精度。ABB電氣火災監控系統穿線不講究中心點,方便施工,客戶使用方便。此外,該系統在通訊上有亮點。使用了國內最先進的雙層通訊協議,降低了客戶的成本,同時也避免客戶需另行采購通訊類的設備。ABB電氣火災監控系統的主機是定制型的,可以根據客戶的場地實際需求來量身定做,兼容性非常好,這都得益于ABB多年工程上累積的經驗。這些都是ABB電氣火災監控系統的一些優勢!

           趙杰:現在國家對人民群眾生命財產安全非常重視,相關國標及地標均明確要求,設計施工單位安裝電氣火災監控系統,以提高建筑電氣的安全性。在這樣的市場背景下ABB是如何去推廣電氣火災監控系統的?

          王煥:ABB電氣火災監控系統屬于ABB低壓電氣,ABB電氣渠道遍布國內,包括自有辦事處和渠道合作伙伴等。ABB電氣火災監控系統作為低壓產品的一部分,會利用這樣的渠道資源最大程度的在國內的各大工程中應用。同時ABB會利用低壓電氣在國內的各大建筑設計院和工業設計院的良好合作背景及良好的聲譽,對國內的項目進行覆蓋;同時在2014ABB也會針對ABB電氣火災監控系統產品舉辦招商會,吸引一些有實力的經銷商合作共贏。

           趙杰:ABB作為全球500強企業,請您介紹一下您眼中的ABB?

          王煥: ABB文化的多元化和人員的本地化讓人印象深刻。我們很多產品就是在這種本地化多元化的氛圍中誕生的,產品的設計更多的考慮了本地市場的需求和客戶使用習慣,這也是ABB堅持的發展戰略--In country for country”, 在中國為中國,在中國為世界。

          趙杰:非常感謝王經理接受《國際消防??肪庉嫴康膶TL。

           

           
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