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          訪艾迪斯鼎力科技(天津)有限公司銷售總監姚力軻

          上傳日期:2016-11-16  播放次數:2587
          訪談介紹
           
          專訪對象人物簡介:

          l  1992年畢業于浙江大學無線電專業,2003年獲得北京大學光華管理學院工商管理碩士(MBA)。
          l  1994年正式踏入市場銷售行業,先后擔任興華電子北方區銷售主管,羅德與施瓦茨公司中國區大客戶經理以及Spirent 無線事業部中國區銷售經理等職位
          l  2013年加入艾迪斯鼎力科技(天津)有限公司出任銷售總監一職,
          l  現主要負責公司銷售,市場,售后和技術支持業務。
          l  2015年當選為中國消防協會第六屆理事會理事


          筆者按:液壓破拆救援裝備是消防人員在滅火或救人時強行地開啟門窗、拆毀建筑物,開辟消防通道,清除陰燃余火及清理火場時的常用裝備。破折器具有手動、液壓、機動和化學切割等類型。液壓破拆救援裝備被廣泛應用于地震災害救援、公路與鐵路等交通事故救援、建筑物坍塌救援、礦山救援、空難與海難救援。在搶救救援行動中發揮決定性的作用,保障人民群眾的生命安全,減少財產損失。此背景下《國際消防??纷鳛橄佬袠I權威內部刊物,獨家采訪艾迪斯鼎力科技(天津)有限公司也是中國唯一一家20余年來一直專注液壓破拆救援產品的生產商。

          專訪編輯:楊威
          專訪對象:艾迪斯鼎力科技(天津)有限公司銷售總監姚力軻


          楊威:艾迪斯鼎力公司作為“中國消防器材十大品牌”,有著近20年歷史,請您介紹下艾迪斯鼎力發展史?
          姚總:艾迪斯鼎力科技(天津)有限公司是美國IDEX集團在中國的獨資子公司。公司是集科研、設計、制造、銷售、服務于一體的專業液壓破拆救援工具生產廠家,艾迪斯鼎力一直致力于中國救援行業產品的科研、制造、銷售與服務。在中國搶險救援領域里成功地創立了“鼎力”(DINGLEE)救援工具品牌。作為IDEX集團的全資子公司,在結合IDEX救援集團全球研發的技術成果和產品經驗的基礎上,根據國內市場和用戶的實際情況,研發與生產適合中國國情的專業搶險救援產品,同時針對客戶的實際需求,全面提供樂凱、威特和赫斯特在國內的銷售及技術服務支持,致力于應對各種災害救援現場提供整套快速,可靠和便捷有效的解決方案。鼎力擁有完善而成熟的搶險救援系列產品,已廣泛應用于消防救援、公路、鐵路等交通事故救援、警用救援、建筑物坍塌等地震災害救援、礦山油田救援、隧道救援、鐵路復位及救援、空難等機場救援和部隊應急救援。
          艾迪斯鼎力公司自成立以來,在做好救援產品的同時,也積極支持公益事業,為福利院兒童進行愛心捐贈,在公司內進行愛心義賣,并將義賣的善款全部用于慈善事業,特別是在2008年的汶川地震、2010年的青海玉樹地震、2014年的云南省昭通市魯甸縣地震,鼎力公司均捐獻出救援產品,幫助官兵更便利快速的實施救援,爭分奪秒,在危難之處鼎力相助。鼎力公司在自身發展的同時,也更注重回饋我們的社會。

          楊威:您有非常豐富的外資企業工作經驗,請您從全球范圍內液壓破拆救援裝備應用和發展做個介紹?
          姚總:自從上世紀60年代美國Hurst基于軍事應用推出全球第一款液壓擴張器,德國LUKAS在10年后推出全球第一款液壓剪斷器后,從此奠定了液壓破拆工具的發展基礎?,F在整個液壓破拆工具也已經發展完善為剪(剪斷器)、多(多功能鉗)、擴(擴張器)、頂(頂桿)以及其他一些特殊應用的工具。驅動方式也增加了更為方便操作和環保的電動液壓模式。應用范圍也從過去的軍事用途,擴大為更廣泛的應用領域,包括我們常見的消防救援,地震救援,警用反恐,工業拆除等多種救援領域?,F在國際上汽車/工業領域大量采用高強度的復合金屬材料以及更為復雜堅固的車體結構設計,也對液壓破拆裝備提出了更高的要求。美國NFPA標準明確列明了5種型材作為破拆工具的性能驗證方式,其中包括圓柱,圓型鋼,方型鋼,板型鋼以及角鐵,同時列出9個等級,以便更好表征工具的性能?;谑袌龅淖兓蛻玫囊?,液壓破拆裝備也朝著更強,更快以及操作更便捷的方向發展。

          楊威:
          艾迪斯鼎力液壓破拆救援裝備服務消防部隊近20年,在液壓救援領域取得了豐碩的成果,現在主打產品都有哪些?
          姚總: 為了適應國際市場的發展和國內對更高性能產品的要求,艾迪斯鼎力科技(天津)有限公司2016的主打新品亮點:鼎力700巴國際認證液壓破拆工具,作為中國第一家也是目前中國唯一一家順利通過歐盟(EN)及美國消防協會(NFPA)認證的破拆救援產品,歐洲和美國認證的品質向大家充分證明了鼎力制造液壓破拆救援工具的國際品質,中國制造的液壓破拆救援工具從此上了新的臺階;另一款德 國LUKAS E100 StrongArm電動一體式突入工具采用可快速更換的多功能工具頭和破門工具頭的方式在救援中實現剪切 、擴張、破門、撬拔和抬升等功能,輕便小巧,破拆強勁有力;德國VETTER 12巴可連接式球形起重氣墊組套最高頂升高度為2.07米,可快速地升舉倒翻的車輛;德國VETTER卡車扶正系統可廣泛應用于隧道交通事故后, 當吊車等大型設備難以進入的情況下對卡車、大巴車、公交車以及牽引掛車的扶正救援。

           主打產品:

          1、E100 StrongArm電動一體式突入工具
          E100 StrongArm電動一體式突入工具采用可快速更換的多功能工具頭和破門工具頭的方式在救援中實現剪切、擴張、 破門、撬拔和抬升等功能,輕便小巧,破拆強勁有力。E100電動一體式突入工具,無須連接油管和泵站,一鍵式開關啟動,操作簡單方便;360度可調手柄,救援時可根據需要調整至任何位置。救援中,無論何時,無論何地,擁有了它,就像擁有了鐵腕!
           
          2、12巴可連接式球形起重氣墊組套
          12巴可連接式球形起重氣墊組套中可提供三種規格供選擇:30噸、75噸和172噸氣墊,每個氣墊都可通過金屬連接板與其它氣墊相互連接(金屬連接板無須其它輔助工具,在幾秒內即可連接安裝好),最多可將3個氣墊固定聯接成為一個整體,以增加頂升高度,最高頂升高度為2.07米,它可快速地升舉倒翻的車輛或坍塌建筑物等。
           
          3、卡車扶正系統
          VETTER卡車扶正系統主要包括起重氣墊,緩沖氣墊以及控制臺三部分,它擁有較低的工作壓力從而可以確保在大型車輛扶正救援過程中卡車以及路面不會受到損壞,氣墊的頂部及底部的防滑表面確保了扶正過程能夠順利安全的完成。此套扶正系統可廣泛應用于交通事故后,道路難以進入的情況下進行卡車、大巴車、公交車以及牽引掛車的扶正,尤其在隧道事故中,當吊車等大型設備難以進入的情況下,VETTER卡車扶正系統能夠大展拳腳發揮作用。


          4、鼎力700巴國際認證品質液壓破拆工具組
          鼎力700bar液壓破拆工具組的設計理念及性能測試結果均符合NFPA及EN測試標準,是中國首家在700bar壓力測試中順利通過歐盟(EN)及北美認證(NFPA)的破拆救援產品。這就意味著,鼎力作為中國最早生產液壓破拆救援工具的生產廠家,也是中國唯一一家20余年來一直專注液壓破拆救援產品的生產廠家,鼎力破拆工具的品質和性能踏上了新的臺階。



          楊威:縱觀國內液壓破拆救援裝備產品的不斷迭代升級,艾迪斯鼎力產品做了哪些技術突破與改進?
          姚總:作為國內最早也是最大的液壓破拆工具供應商,鼎力一直致力于提升國產液壓破拆工具的技術標準和質量標桿。我們首次在國內推出小型化產品,以適應更加復雜的救援環境(比如地震緊急救援和城市道路救援);又在國內第一家推出單接口產品,提出帶壓插拔工作模式,大幅提高現在救援的速度和工作效能。今天,鼎力結合美國IDEX公司多年在液壓破拆領域的技術實力,再次率先將國產液壓產品從63MPa提高到了70MPa標準,達到了國際主流技術標準,并且成為國內第一款通過美國NFPA和歐洲EN的液壓破拆工具。

          楊威:市場銷售是企業在發展過程當中至關重要的一個環節,您進入艾迪斯鼎力公司后在市場銷售、品牌建設上做了哪些投入,請舉例說明?
          姚總:在我加入艾迪斯鼎力之前,鼎力公司已經建立一個非常高效的銷售團隊,鼎力品牌也在市場獲得了很高的認知度。我主要進行了一些細節上變化,加強和擴大了我們技術支持隊伍,以便更好服務于廣大客戶。同時增加了市場功能,以便更好理解客戶需求,推出更加符合中國國情的產品和整體解決方案?;?0/20原則,再次完善了我們的經銷商體系,推出了核心代理商的認證體系。
          對于品牌,在市場上我們加強了鼎力品牌和集團品牌的認知結合。比如我們和德國LUKAS/VETTER,美國HURST都屬于美國IDEX集團,鼎力是一家將國際技術資源優勢和中國國情完美整合的企業,簡單說就是“全球領先,本土創新”。

          楊威:隨著消防部隊對液壓破拆救援裝備的需求更加專業化、輕便化、智能化、未來液壓破拆救援工具的技術創新突破口在哪?
          姚總:新型材料,和材料處理工藝(熱處理,鍛造技藝)的發展可以允許液壓破拆裝備完成更加復雜的結構設計,從而使產品向著更強性能和更輕便化發展。國際上現在已經開始大量裝備電動破拆工具,LUKAS在推出第二代產品之后,也在加快第三代產品的研究。

          楊威:消防救援裝備使用狀態關乎很多需要緊急救援的人的生命安全,消防裝備要時刻保持最佳狀態,它的日常保養維護、維修決定一個消防裝備的使用可靠性。艾迪斯鼎力如何做到及時、周到的售后服務呢?
          姚總:作為一個液壓破拆工具的供應商,我常跟我的團隊成員還有用戶說,要向照顧自己孩子一樣照顧我們的產品。你只有在平時對它進行完好地維護,才能讓它在戰時為你更好的工作。定期保養和客戶使用培訓,是我們經常要做的一件事。我們在國內建立了一只強有力售后服務團隊,配有專門的車輛,經常配合各消防部隊進行基層巡檢和維護保養服務。每年我們都會邀請各消防部隊安排專業技術士官來工廠進行培訓,同時在各地消防建立當地的維修服務機構以便進行快速響應。

          楊威:
          非常感謝姚總接收我部采訪,衷心的祝愿艾迪斯鼎力在液壓破拆液壓救援領域不斷推陳出新,用創新和完善的售后服務推動行業的發展,踐行“危難之處, 鼎力相助”理念,為人民生命財產安全做出應有的貢獻。
          姚總:也感謝《國際消防??肪庉嫴繉χ袊谰仍袠I的支持和關心,畢竟這個行業是以救人生命為宗旨的。雖然我們工作在二線,依然非常自豪。希望也借此機會,向我們工作在第一線的廣大消防官兵致以最誠摯的敬禮!謝謝!
           
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